2020年疫情影响下,各行业发展均受到不同程度影响。各类品牌商家销量均有不同程度的下滑,促使品牌线上营销渠道深度开发;随着“小红书第一股”完美日记即将上市,小红书等社交媒介平台KOL营销受到市场的普遍认可。
KOL群体高速发展,小红书正是其中最亮眼的一抹红色。截止3月,如涵旗下小红书平台博主达118位,粉丝覆盖量超2299.21万,随着公司平台业务的高速发展,小红书带来的广告收入已经达到广告总收入的20%,发展迅猛。接下来如涵还将深耕小红书平台的发展发向,往更多细分领域精细化运作,在提高小红书红人运营效率的同时,进一步巩固如涵红人生态护城河。
如涵高速涨粉第一人莉贝琳 三月累计涨粉60万
37岁挑战更年轻穿着的莉贝琳自入驻小红书平台以来,三月累计涨粉60万,目前粉丝量达94.8万,多次登上小红书“时尚C计划”榜单,以极具小红书特色的优质内容以及瞩目的涨粉速度成为平台炙手可热的博主。
深耕电商行业十余年的莉贝琳是如涵控股的创始人之一,也是莉贝琳品牌的主理人,作为服装行业、网红电商行业的“元老级”人物,多年来她在女装事业上以敏锐的时尚嗅觉深得粉丝追捧。
入驻小红书以来,莉贝琳“37岁挑战更年轻穿着”的icon得到了引起了许多粉丝的共鸣,在她首页置顶的爆款笔记《少女和阿姨的区别穿搭》得到了18w赞,9.8万收藏,5667条评论,正是这条爆款笔记让小红书上许多人对她路转粉,都评论她的vlog是干货分享。
谈到入驻小红书的过程,莉贝琳本人感触颇深,自2020年10月入驻小红书以来,主要是以日常图文为主穿搭为主,当时一个月粉丝数从7k增长到2.7w,她本人感受到小红书是会流水的池子,能带来流量。
自此之后,莉贝琳开始了小红书的攻克之旅。
从开始第一支穿搭干货视频之后,莉贝琳对于视频开始重视,从日更到一天两更,再到小红书平台就是莉贝琳的“朋友圈”。她的坚持和垂类内容让她的涨粉犹如坐火箭一般——2021.1.25全平台涨粉第一,单日涨粉突破3.4w,连续四周登上平台涨粉第一,超越了‘宇宙级超级博主’帕梅拉。
这样的涨粉量也为莉贝琳的淘宝店铺强引流,2021年2月上新成交额5000w+,同比增长600%。凭借强绑定的粉丝的黏性,辅之粉丝的中高消费能力,配合小红书优质种草内容输出,莉贝琳强势的带货能力再次刷新了大家的认知。
成分党、学生党,小众领域大吸引力
刚刚在三月粉丝破百万的精致大姨夫目前也是小红书上难能可贵的“工具类博主”。粉丝都称他为护肤品牌的百科全书,作为专业护肤产品测评成分党,精致大姨夫深耕护肤垂类十余年,不同于小红书上清一色的女性博主,精致大姨夫作为男性博主也有着自己的内容调性。
他的分享内容主要集中在护肤知识干货、品类横向测评、网红爆款红黑榜三个版块。亲切有趣的言语,科普性强的成分分析,让不少关注他的粉丝避免了许多护肤雷区,还养成了好皮肤。
近年来随着国货美妆的不断升级,越来越多的年轻人开始关注国货护肤的产品。在精致大姨夫的自己挖掘品牌,亲自试用种草分析后,国货943逐渐在粉丝心中占有一席之地。从自发试用、初次合作单品推荐到全线测评、线下溯源、后续回跟,整个产品分析达一个季度之久,笔记总阅读量达到220w+,互动量达13.2w次,品牌复投合作6次,深得品牌主的喜爱。
除了像精致大姨夫这样“非典型性博主”,如涵在小红书还有许多像UG你大哥这样适合学生党的年轻博主。9个月时间,从5.5万粉丝小红人成长到现在的78.1万粉丝头部红人,UG你大哥追求个性表达,拒绝同质化的表演,独立完成创意和内容,受到了粉丝们的喜爱和追捧。UG你大哥身上有着“学生党”“美妆大佬”“女友”等标签,她牢牢抓住内容分享的核心,创作了《日常学生妆教程,学会大学四年不用愁》、《生活费1000元怎么买美妆》、《最近买到的不到百元的好物》等爆款好文,其中《日常学生妆教程,学会大学四年不用愁》这个vlog阅读量达到155w,互动25w,这在小红书平台上都是数一数二的数据。
通过优质的内容输出,UG你大哥依靠整容级美妆分享40天涨粉15万,成为小红书时尚C计划一周涨粉NO.1的红人。她的红人担当说:“其实这些都是因为精准的知道了UG你大哥的粉丝群是在初中生、高中生还有大学生,所以她分享内容,选择背景音乐上都会往粉丝喜好上靠。”
提升红人核心竞争力 单平台多元化赋能品牌
KOL群体加速分化,专业度成为KOL核心竞争力。具有某一领域深刻认知的KOL开始职业化,也更受到商家的关注,这在小红书平台尤其明显。在2020年中国数据广告市场的研究报告中,小红书被评为中国市场广告价值最高的“数字媒介平台” ,与淘宝、天猫并列第一。小红书KOL对用户消费决策的深层影响 ,以及小红书用户的高消费潜力 ,小红书平台成为品牌对目标群体进行品类教育最有效的途径之一。
如何帮助红人在擅长的领域实现更多元的价值,这是如涵一直在思考,也是持续在做的。通过借助数据化工具扶优,做好内容优化,帮助红人最大触达粉丝,增加有效粉丝价值,提升宣发效率;除了内容共创之外,如涵内容研究院还通过好的红人案例分享,帮助中小红人内容复盘,让视频内容更具有干货;借助金字塔式红人生态,在品牌和内容上对中腰部红人孵化作重要补充。在品牌宣发节奏过程中,如涵帮助品牌不同特性的品牌和优势红人相结合,帮助红人产出更丰富、专业的内容,也让品牌获得了推广的效率,从而帮助红人实现个人长期商业价值打造。
在当前国内众多红人运营平台中,如涵是为数不多具备跨社交媒体平台,兼具图文、短视频和直播运营能力服务平台。在流量碎片化时代,营销越来越讲究跨平台,全链路的综合发力。如涵多元化、跨平台的能力助力合作品牌树立品牌力,依托红人私域优势提高品牌和用户匹配效率,从而增加广告主复投率,再次为红人增加商务价值,开发长尾流量,形成良性循环。
2021是求变的一年,如涵也将会在小红书平台持续加码,为更多红人赋能,帮助更多品牌沉淀品牌口碑。
